6 modelos de negocio que puedes usar en Patreon hoy

Si has echado un vistazo a lo que otros creadores están haciendo en Patreon, puede haberte resultado abrumador todas las formas que hay para aprovechar los recursos para gestionar un negocio de éxito. Cada creador tiene su propio enfoque, y les funciona. Entonces, ¿dónde encaja tu negocio?

Este artículo se sumerge en los tipos de negocio que hay en Patreon. Esta información te ayudará a organizar tus propios esfuerzos y a descubrir nuevas ideas para tener éxito en la plataforma. Por cierto, no necesitas elegir solo un modelo de negocio: la mayoría de creadores utilizan una mezcla de uno, dos o tres modelos para conseguir un híbrido que les funcione bien.

1. Modelo comunitario

Definido como : acceso exclusivo a una comunidad organizada y moderada por el creador.

Aunque muchas comunidades se construyen alrededor de una figura con autoridad o un profesor, no tienes que ser un experto en la materia para empezar a crear una comunidad. El valor principal de una comunidad es tener acceso a un grupo de personas interesadas en/o aprendiendo sobre el mismo tema que tú. Los creadores proporcionan valor al establecer un lugar centralizado y estructurado que es propicio a interacciones positivas.

Merece la pena tener en cuenta que, aunque tú no te consideres un experto ahora mismo, los miembros de la comunidad te acabarán viendo como tal por el simple hecho de que eres la persona a cargo de la comunidad. Además, dado que tú y tu comunidad intercambiáis información cada cierto tiempo, serás más experto que la mayoría de la gente que se una.

Si ya tienes suficiente conocimiento para guiar a otros en tu campo, ¡genial!: la experiencia que aportas a tu comunidad sirve para enriquecer las interacciones e incentivar a que se suscriban. Es un modelo que funciona para muchos expertos en alguna materia, como Irshad Karim (artículo en inglés) y Martin Berkhan.

Irshad empezó en Patreon como subreddit de la comunidad (artículo en inglés). Como estudiante, Irshad decidió compartir ideas para las tareas, las enseñanzas que había aprendido y otros aportes que le ayudaron a crecer como artista. La comunidad que se creó como resultado de todo esto es ahora autosuficiente: aunque él todavía participa en ella, dedica más tiempo a los mecenas mientras que los miembros de su comunidad se ayudan unos a otros en el subreddit.

Como recompensa, el acceso exclusivo es muy popular en esta comunidad. Por ejemplo, la primera recompensa (entre muchas otras valiosas recompensas) que ofreció Martin Berkhan es acceso exclusivo a su comunidad fitness:

L: Miembros de la comunidad leangains interactuando en Patreon. R: Un nivel de 10 € genera todos los ingresos de Leangain en Patreon. Incluye acceso a la comunidad, preguntas y respuestas con Martin, artículos educativos y programas de fitness.

Si lo tuyo no es enseñar, ¿todavía puedes beneficiarte de organizar una comunidad? ¡Por supuesto! Muchos creadores de Patreon crean canales privados en Facebook, Discord, foros de páginas web, subreddits y en otros sitios. Al hacerlo, añades valor a lo que ofreces y, además, te quitas trabajo de encima ya que los fans correrán para responderse las preguntas entre ellos.

2. Modelo educativo

Definido como: un modelo de negocio basado en la educación y la enseñanza.

Formación, tutoriales, cursos online y otro contenido online continuo que se puede encontrar en el modelo de negocio educativo. Quizá tú ofreces clases de arte para principiantes gratis, y luego cobras por las clases «prémium» , en las que se puede aprender conceptos más avanzados. O tal vez haces tutoriales cada vez que escribes una nueva canción.

Toma como ejemplo a la creadora de Patreon Lisa Clough Lachri: aunque ella publica gratis vídeo tutoriales de arte de 5 minutos en su Canal de Youtube, ofrece ediciones de una hora de duración a sus mecenas de 4 €.

Aunque tu modelo base no sea el educativo, puedes crear recursos educativos documentando cómo haces lo que estás creando. Por otro lado, y que requiere de más tiempo, algunos creadores hacen vídeo tutoriales solo para mecenas en los que muestran paso a paso cómo hacen su arte. O, también, y que requiere de menos tiempo, puedes publicar listas, guiones y otros elementos varios que hacen que tu trabajo creativo sea una realidad. Algunos artistas también lanzan capas de Photoshop y paquetes de pinceles con los que sus fans pueden recrear su trabajo.

¿Cómo vas a incorporar contenido educativo a tu espacio de financiación colaborativa?

3. Modelo con contenido cerrado

Rob Swift de Swiftlessons. Los mecenas tienen acceso exclusivo a cursos con contenido prémium.

Por lo general, hay tres tipos de contenido cerrado: contenido de biblioteca, contenido extra y contenido prémium.

Contenido de biblioteca

Definido como: colección de material antiguo por el que tus fans pagan para tener acceso.

Si creas mucho contenido «perenne» (por ejemplo, contenido que puede ser útil a largo plazo y no solo durante un mes o dos), entonces te compensa tener una biblioteca de contenido. Algunos creadores ofrecen el contenido que tienen gratis, y luego bloquean el acceso añadiéndolo a una biblioteca (o «caja fuerte») a la que los mecenas pueden acceder si pagan.Si tu contenido tiene más valor justo en el momento en el que lo publicas, entonces una biblioteca de contenido no es una buena estrategia. (En ese caso, sería mejor ofrecer acceso anticipado solo para mecenas).

Mira a Sylvie von Duuglas-Ittu, que hace Muay Thai documentary videos in Thailand. Aunque publica muchos vídeos gratis en los que muestra sus entrenamientos, peleas y otros temas relacionados, solo los mecenas tienen acceso a toda su biblioteca de vídeo documentales de Muay Thai. Los demás solo pueden ver los últimos 14 vídeos.

Como los vídeos documentales de Muay Thai que graba Sylvie tienen una valor histórico duradero y un componente educativo, son un ejemplo perfecto de material que puede guardarse en la biblioteca de contenido.

Contenido extra

Definido como: contenido extra del mismo tipo/estilo del que produces normalmente, pero cerrado.

No es prémium. No es «mejor» que lo que ya haces. Simplemente es extra, y no es gratis. Un buen ejemplo de esto es un creador de podcast que ofrece un episodio extra solo a sus mecenas de 5 €. No importa qué es lo que creas. Tanto si haces vídeos como si escribes artículos, haz más para usarlos en la presentación de tu plataforma de suscripción . Si a tu público ya le gusta tu contenido gratuito, probablemente también quieran (y estén dispuestos a pagar) cualquier otra cosa que hagas.

Contenido prémium

Definido como: contenido de más calidad o más desarrollado que tu contenido gratuito.

Si alguna vez has escuchado lo del modelo «freemium», esto es lo mismo. Es ofrecer contenido prémium que es, de alguna manera, mejor que tu contenido gratuito. Quizá es más largo, o entra en detalle sobre un tema específico. También puede tener materiales extra que acompañen a la oferta principal, lo que lo hace más valioso.

Por ejemplo, el creador Rob Swift enseña a sus fans a tocar la guitarra. Cuanto más colabores, más detalles o materiales extra tienes.

4. Modelo de comunidades de fans

Definido como: mayor interacción, acceso o reconocimiento por parte del creador.

Fotografía compartida en la cuenta oficial de Instagram de Pentatonix.. Pentatonix utiliza, en parte, un modelo de comunidades de fans en Patreon.

Casi siempre hay algo del modelo de comunidades de fans en los negocios de los creadores. La razón es simple: haz crecer tu base de fans el tiempo suficiente, y parte de tu público pensará que eres increíble. Y con un pequeño incentivo extra, estarán encantados de pagar unos pocos euros al mes para convertirse en una parte más importante de tu vida. Este modelo de negocio abarca tres tipos de recompensa principales: reconocimiento para fans, relatos personales y mayor acceso al creador.

La gente quiere ser reconocida como grandes colaboradores de lo que aman, por eso las recompensas de reconocimiento satisfacen una necesidad. Puedes hacer menciones a los mecenas, poner sus nombres en los créditos, darles insignias o hasta ofrecerles productos de merchandising (en ese caso, estarán pagando más por ser reconocidos como parte de tu comunidad que por la camiseta o la gorra).Por ejemplo, Suede gana más de 3.000 € al mes con sus reseñas de anime con las que, principalmente, ofrece recompensas de reconocimiento(artículo en inglés).

Los relatos personales son una forma diferente de dar a la gente lo que quiere. Al igual que la gente sigue a los famosos en Instagram para ver qué hacen, los mecenas disfrutan con las recompensas de relatos personales para saber más sobre qué es lo que haces como creador. Aunque algunas recompensas de relatos personales son, por naturaleza, más educativas, en otras (como usar Lens en Patreon(artículo en inglés), los mecenas pueden ver tu día a día.

Por último, los fans más entregados pagarán por poder hablar contigo. Quizá por hangout una vez al mes o por una sesión de preguntas y respuestas en Discord, o incluso conversaciones individuales para los que paguen más. A veces, el simple hecho de saber que su opinión como mecenas se valora mucho más que la opinión de los que no son mecenas es suficiente para que los fans aporten.

Por ejemplo, Pentatonix genera valor en sus niveles de vídeo de 10 € y 100 € contactando con sus fans:

Los niveles de 10 € y 100 € de Pentatonix permiten a los fans interactuar más con la banda.

El modelo de comunidades de fans es ideal para los creadores que no pueden comprometerse con recompensas más complicadas, pero, a sus fans les encantaría saber cómo es la persona fuera del escenario.

5. Modelo de aportación libre

Definido como: ofrece material por el que los mecenas quieren pagar una cantidad, sea cual sea.

El modelo de negocio de aportación libre se utiliza muchas veces como el típico crowdfunding (aunque no tiene por qué). Que dejes a tus fans pagar lo que quieran no quiere decir que no puedas ofrecerles algo de valor. Pero si quieres tener el verdadero modelo de aportación libre, entonces darás a todos la misma recompensa, independientemente de la cantidad de dinero con el que colaboren.

A veces solo hay un nivel en el que los mecenas pueden colaborar con la cantidad que quieran. Por ejemplo, The Billfold, creó el siguiente nivel, un sitio sobre cómo la gente ahorra dinero, lo gasta y salda sus deudas. Los 432 mecenas le generan más de 2 000 € al mes en aportaciones a través de un nivel del modelo de aportación libre.

Otras veces, los niveles sugeridos se publican junto a descripciones coloridas para animar a los mecenas a elegir determinados niveles. Sin embargo, las ventajas de cada nivel son las mismas, por tanto, es una variación inteligente del «paga lo que quieras».

L: Tim Urban de ‘Wait But Why.’ R: Ejemplo de niveles de recompensa de Wait But Why en Patreon, que tiene más de 4 300 mecenas.

La forma en la que ajustes un modelo de aportación libre dependerá de cómo quieras gestionar tu negocio.

6. Modelo de aportación por servicios

Definido como: un servicio o producto específico que se ofrece a cambio de aportaciones mensuales.

Esta categoría se aproxima más a muchos negocios «normales»: imagina un software a cambio de suscripciones mensuales, citas recurrentes en consultorías o comisiones. Es un intercambio de tiempo o bienes materiales por dinero.

Evan Bourcier, un productor de vídeo y educador, usa este modelo para generar ingresos con un nivel de 100 € al mes. Su precio es más elevado que el de sus otros niveles porque requiere de su atención directa y de su conocimiento.

Evan Bourcier del grupo Super Secret Film ofrece consultoría en su nivel de 100 € al mes.

También está Patronizer, una herramienta que te permite unir listas de mecenas para reconocerlos en cosas como los créditos de los vídeos. Mientras más participes en Patronizer, más mecenas podrás importar a los créditos de los vídeos. Eso quiere decir que los creadores más pequeños pueden contribuir con cantidades más pequeñas, mientras que los creadores con más éxito y con más mecenas pagan más para tener mejor acceso a la herramienta.

Si tienes algo que se pueda aportar al mes, ya sean productos físicos, software o consultas, este modelo de negocio podría ser una buena opción.

¿Entendido? Ahora, elige tu combinación

Pocos creadores eligen solo un modelo de espacio de financiación colaborativa para sus páginas de Patreon. Algunas de las combinaciones populares son:

  • Comunidades + educativo
  • Educativo + contenido cerrado
  • Comunidades de fans + contenido cerrado
  • Comunidades de fans + comunidades
  • Aportación libre + comunidades

De hecho, muchos de los creadores de los ejemplos anteriores confían en modelos de negocio que son una mezcla. Leangains es una mezcla de comunidades + educativo. Pentatonix utiliza una combinación de comunidades de fans + contenido cerrado. The Crime Junkie Podcast utiliza una combinación de contenido cerrado, comunidades de fans y aportación por servicios (con recompensas como acceso anticipado y acceso exclusivo a productos).

En serio, no hay límite en las combinaciones que utilices, siempre y cuando funcionen para tu negocio. Así que, ¿qué modelos de negocio quieres utilizar en tu plataforma de suscripción?

¿Estás preparado para crear tu propia plataforma de suscripción utilizando uno de estos modelos de negocio? Regístrate en Patreon aquí.