¿Qué influye en cuánto puedo ganar en Patreon? (Con ejemplos de creadores con altos ingresos)

Aunque nos gustaría, no podemos adivinar con una bola de cristal cuánto ganarás si te registras en Patreon. Pero podemos decirte los factores que influyen en tu potencial de ingresos.

Ninguno de los factores de los que hablaremos abajo fortalecerá o arruinará tu negocio. Y la forma en que se utilizan varía mucho según el creador. Pero el panorama general de tu negocio (determinado por los siete factores de abajo) es un un predictor de cuánto puedes ganar en Patreon.

Este artículo se ha escrito para ayudarte a que te evalúes en cada uno de los siete factores, para que después te compares con creadores parecidos. El resultado será un rango de los ingresos estimados en Patreon.

Un requisito de esta guía

Los creadores que tienen éxito en Patreon tienen una cosa en común. ¿Estás preparado para saberlo? Los creadores de éxito entienden a su público. ¿Quién ve el valor que tiene lo que creas? ¿Qué los motiva a darte dinero por tu trabajo? ¿Qué puedes hacer para que sigan colaborando contigo?

Las respuestas a estas preguntas cambian de creador a creador. Si todavía no tienes las respuestas a las preguntas de arriba, quizá necesites hacer algún experimento y tener alguna que otra conversación real con la gente a la que le gusta lo que haces. (Sí, debes dedicar tiempo a hablar con tus fans para que puedas entender por qué les gustas y qué les motiva).

Si ya conoces bien a tu público, entonces tienes que ser capaz de describir (de forma rápida y fácil) al típico miembro de tu público, en qué punto de su vida están, por qué les gusta lo que haces y qué tipo de recursos pueden ofrecerte para colaborar contigo.

Aquí, la idea más importante es conocer a tu público. ¿Por qué? Porque solo podrás utilizar los factores de abajo de forma hábil si sabes cómo y dónde pueden ser útiles.

Cuando leas la próxima sección ten en mente cómo de bien conoces a tu público (y cómo ese entendimiento puede ayudarte a mejorar en cada área).

7 preguntas para evaluar tu potencial de ingresos

Para ayudarte con esto hemos hecho de cada factor una pregunta que puedes responder para posicionarte como creador de Patreon. Después, puedes compararte con creadores parecidos para hacer una estimación de tu potencial de ingresos (más adelante hay más información sobre esto).

Nicho: ¿cómo de único es tu proyecto creativo?

En una escala que va desde «hago vídeos de bromas en YouTube>>** hasta «enseño a la gente a transformar sus viejos Ford Mustang», ¿cómo de exclusivo es tu proyecto?

Si hacer vídeos de bromas en YouTube es lo que quieres hacer en la vida, probablemente el público al que te dirijas sea muy grande. Hay muchos vídeos de bromas en YouTube, lo que significa que te costará conseguir gente que quiera colaborar con tu trabajo. No es imposible, pero para hacer que un tema «menos especializado» funcione necesitarás responder a la pregunta… ¿qué les pasa a tus espectadores por la cabeza? (Más sobre esto en un minuto).

Por lo general, los nichos de los creadores tienen un público más pequeño. Si ese público está desatendido, estarán más dispuestos a pagar: la gente, inherentemente, ve valor en las cosas que no puede encontrar en otros sitios.

Toma como ejemplo a Caitlin Doughty. Crea videos sobre la muerte, con el objetivo de ayudar a la gente a superar la ansiedad que le genera la muerte y a desestigmatizarla, entre otras cosas. No es precisamente un tema de moda.

Sin embargo, acierta en algunos de los factores que se enumeran abajo (como la fortaleza de la marca) y sus estrategias inteligentes han hecho que su proyecto tenga casi 2 000 mecenas. Es un claro ejemplo de hacer que un tema muy específico se convierta en un fuerte proyecto en Patreon.

O, echa un vistazo a los «creadores de podcasts» Fruity Knitting. Hacen programas sobre todo lo que tiene que ver con tejer, y han conseguido una enorme cantidad de usuarios: 1 430 mecenas de una base de suscriptores de YouTube de solo 22 000. (Por si no te apetece hacer el cálculo, ¡eso es una tasa de conversión del 7%!). En otras palabras, han dominado el arte de convertir su pequeño, pero devoto, público exclusivo.

Fruity Knitting Podcast, Ep. 28

Una imagen del episodio 28 de Fruity Knitting. Fruity Knitting lo produce Andrew and Andrea Doig, que viven en Offenbach, Alemania.

Marca: ¿cómo de fuerte es tu marca?

La marca es algo que importa a todos los creadores (y es especialmente importante si el tema que has elegido no es muy exclusivo). Pero, ¿cómo saber si tu marca es buena? Para saberlo, pregúntate a ti mismo estas preguntas (y quizá, pregúntale también a tus fans):

  • ¿A la gente le importa si el contenido lo haces o si lo hace alguien más?
  • ¿Distingues tu trabajo por entrega o por persona?
  • ¿Tu proyecto tiene reputación de tener una calidad superior?
  • ¿Tienes una conexión emocional o personal con tus fans?
  • ¿A tus fans les gusta participar? (Por ejemplo, ¿tú y tus fans interactuáis regularmente?

Si respondes un «sí» rotundo a alguna de estas preguntas, eso es un indicio de que tu marca es sólida. Por ejemplo, que tu trabajo tenga una buena reputación puede ser todo lo que tu marca necesita para prosperar. No tienes que ser el tipo de creador que siempre está hablando en Twitter o Discord para hacer que su página de Patreon funcione. Responder de forma ocasional en YouTube o Facebook puede ser suficiente para tu público.

Pero, en el momento adecuado, establecer una conexión personal con tu público puede ayudarte a mejorar tus ingresos. Si eres ese creador que enseña a su gente a transformar sus Ford Mustangs, involucrarte de forma más personal (como ayudándoles a resolver los problemas que tengan al transformar sus coches), significa mucho para ellos.

Puedes hasta pasar gran parte de tu tiempo consiguiendo fans e interactuando con ellos, ese es el estilo de Amanda Palmer style. Además de ser activa en Twitter, pasa mucho tiempo interactuando con ellos en persona. Eso, combinado con la unicidad de su estilo artístico, da como resultado una marca muy fuerte.

A photo from Amanda Palmer's video on her Patreon page.

Una imagen del video de Amanda Palmer para su página de Patreon.<

Recompensas: ¿cuánto valoran las ventajas que ofreces?

Cuando decides qué ofrecer como recompensas de cada nivel, tienes que tener cuenta cosas como:

  • ¿Cuánta gente estaría interesada en esa recompensa?
  • ¿Cuánta gente pagaría por ella?
  • ¿Cuánto cuesta (tanto de dinero como de tiempo) hacerla?

Cada tipo de compensa tienen unas ventajas y unas desventajas:: tú decides qué combinación es mejor para tu negocio y para tu público.

Toma como ejemplo a los creadores de podcasters de política Chapo Trap House, que tienen mucho éxito. Ofrecen un nivel de recompensa: por 5 € al mes, tienes acceso a un episodio extra semanal al que nadie más tiene acceso. Es una recompensa que atrae al 100% de sus fans: si eres un fan del programa, seguro que te gustan los episodios extra.

An example of the one tier that is offered by Chapo Trap House for $5 per month. This drives all of their $99,000 in revenue per month.

Chapo Trap House ofrece un nivel de recompensa que le genera unos ingresos de 99 000 € al mes en Patreon.

Con un precio de 5 € al mes por cuatro episodios extra, no les resultará difícil a sus fans justificar sus gastos. Después de todo, Chapo Trap House es un podcast semanal, por lo que los que no son mecenas se pierden la mitad de los programas. Los resultados son notables: ese nivel de compensa les genera 99 000 € al mes en ingresos a través de Patreon. Y no es un resultado por ofrecer relatos personales, un compromiso extra o recompensas personalizadas.

Pero ese tipo de estrategia no es para todos (tampoco le gusta a todos los públicos). Quizá prefieras complementar las recompensas que pueden gustar a un público más general que las que ofreces a una parte específica de tu público.

Por ejemplo, Captain Disillusion ofrece tutoriales sobre efectos visuales (VFX) a mecenas que colaboran con al menos 15 € al mes. A muchos de sus mecenas no les podría importar menos cómo hacer efectos especiales en los vídeos, pero ese tipo de contenido educativo atrae mucho a los creadores de VFX que hay en su público.

VFX & Film-making Tutorials is offered as a tier for $15 or more per month.

Dirigiéndose a ese subgrupo gana un extra de 2 000 € al mes en Patreon.

Esta es solo otra razón por la que conocer a tu público es importante: si conoces sus intereses y motivaciones, puedes crear recompensas que atraigan mucho a subgrupos de tu público.

Tamaño del público: ¿cómo de grande es tu público (comprometido)?

El tamaño total del público importa menos de lo que puede que pienses. Tener a mucha gente en tu lista de correo o siguiendo tu canal de YouTube es algo muy bueno. Pero para que esa gente se convierta en mecenas potenciales, tienen que comprometerse con tu contenido de forma regular (lo veas tú o no).

Es fácil sobreestimar cómo el tamaño de tu público aumentará tus ingresos en Patreon. Para evitar ese error, puedes hacer un pequeño experimento o dos con tu público:

A selfie of William DuFresne from Suede on Patreon

A William DuFresne, aka “Suede,” el apoyo que recibió de un público pequeño le pareció sobrecogedor.

Imagina que tienes una lista de correos. Prueba a enviarles una pequeña encuesta o algo para lo que haga falta que lleven a cabo alguna acción. ¿Cuántos de ellos lo hacen? Si envías una publicación de un blog o algún otro enlace, ¿cuántos de ellos hacen clic?

Si tu público está en las redes sociales, prueba a hacerles una pregunta para ver cuántas personas responden. ¿Cuántos me gusta y comentarios reciben normalmente tus publicaciones? ¿Qué dice eso sobre el número de fans entregados que tienes?

Por otro lado, no te subestimes. Un público pequeño pero motivado puede que sea exactamente lo que necesitas para tener éxito. Por ejemplo, el creador de vídeos Suede tiene menos de 10 000 seguidores en YouTube, pero gana más de 3 000 € al mes(artículo en inglés).

Hacer que tu público crezca es una parte fundamental para tu negocio, pero es importante hacerlo de una forma que haga que a la gente le apetezca formar parte de tu comunidad. Al final, el número de fans al que le importa lo que haces es más importante que el total de fans.

Nota: ¿Crees que podrías ganar más haciendo lo que te gusta? Descubre cómo registrándote enPatreon**.

Marketing: ¿cómo de bien se te da el marketing y promocionarte?

No cambies lo que haces. No te conviertas en un vendedor. No comprometas tu marca.
Piensa cómo puedes convertir los miembros de tu público en mecenas que te paguen. Por ejemplo, asegurándote de que tu página de Patreon esté optimizada para tener conversiones en el idioma que utilizas para invitar a tus fans a que se hagan mecenas.

Ten en cuenta las siguientes cosas…

  • ¿Mi página de Patreon comunica de forma clara lo que hago?
  • ¿Mis recompensas son fáciles de entender?
  • ¿Dónde hablaré a mi público de Patreon?
  • ¿Qué proceso de decisión seguirán mis fans entre el momento que descubren mi proyecto y el momento en que se registran como mecenas? ¿Puedo allanar ese camino de algún modo?
  • ¿Mi CTA (llamada a la acción) es lo suficientemente bueno?

La buena noticia es que tú tienes el control de la promoción y el marketing. Si ahora no están a la altura, puedes arreglarlo. Puedes leer sobre técnicas de marketing y psicología para fortalecer tus esfuerzos en estas áreas. Pero no tengas la sensación de que para «vender» tu página de Patreon tu forma de patrocinarte tiene que ser agresiva.

A selfie of Irshad Karim

El profesor de arte Irshad Karim prefiere un enfoque más sutil para el marketing que usa en Patreon

Muchos creadores optan por un enfoque más sutil en Patreon, dando recompensas que hablan por sí mismas (por ejemplo, echa un vistazo a los nombres «nuclear yellow», que los mecenas de Irshad Karim tienen en Discord cuando son colaboradores de niveles altos(artículo en inglés)). Por otro lado, puedes publicar recordatorios en las redes sociales como: «¡Oye! Esta ventaja está disponible si te registras como mecenas».

Al final, es encontrar lo que funciona para ti y para tu público. Dedica un poco de tiempo a descubrir cómo otros creadores se promocionan a sí mismos, y después aplica esas estrategias a tu propio trabajo (o dales tu propio toque creativo).

Atracción emocional: ¿tienes atracción emocional o política?

No todos los proyectos tienen un atractivo emocional o político, y eso es lo bueno. No todos podemos tener una llamada a la acción que tenga gran repercusión, como rescatar animales. No todo el mundo quiere la polarización y el drama que tiene la política (aunque algunos, como The Rubin Report, se han desarrollado en ese ambiente).

A photo of Jack Lowe in front of a lifeboat taken by Duncan Davis.

El proyecto de Jack Lowe’s tiene un componente emocional sutil, aunque también conmovedor.

Pero si tienes una atracción emocional o política que te va bien merece la pena verlo con detalle. Por ejemplo, la misión de Jack Lowe de documentar todas las estaciones del Royal National Lifeboat Institute(artículo en inglés) apela al sentimiento de los residentes del Reino Unido. Los botes salvavidas son una tradición muy querida con cientos de años de historia. No fuerza la emoción en el proyecto; ya está ahí.

Un anuncio emocional o político adecuado puede motivar a un número mayor de mecenas; solo tienes que asegurarte de que estás haciendo algo con lo que te sientes cómodo (y estate preparado para recibir críticas de las personas a las que no les gusta lo que estás haciendo).

Tipo de arte: ¿qué medio usas?

Esta pregunta es la última de nuestra lista porque es el factor menos importante detrás de la pregunta cuánto puedes ganar en Patreon. Dicho esto, saber cómo reacciona la gente al tipo de proyecto que tienes entre manos es algo que deberías tener en tu radar.

Las personas están condicionadas a pensar que ciertos tipos de arte deberían ser gratis. Por ejemplo, a menudo, molestan con preguntas a los actores de cosplay, lo hace gente que piensa que no merecen ganar dinero por«disfrazarse». Hasta hay músicos que se topan con la resistencia de fans que piensan que la música debe ser gratis.

Si el medio artístico que has elegido es difícil de monetizar, ¿deberías rendirte ahora? ¡De ninguna manera! Hay dos cosas principales que puedes hacer para tener éxito independientemente de las ideas preconcebidas que puedan tener algunos fans sobre lo que se «debe» pagar…

  • Pon énfasis en el valor que ofreces a través de tus recompensas en Patreon
  • Fortalece tu rendimiento en los otros siete factores enumerados arriba

Toma como ejemplo a Moderately Okay Cosplay. Tiene una oferta de recompensas excelente que proporciona valor a sus mecenas. Su mezcla incluye recompensas como…

  • Relatos personales y snapshots
  • Un servidor Discord exclusivo
  • Tutoriales para cada uno de los disfraces que crea
  • Un juego Dungeons & Dragons mensual para sus colaboradores
  • Votar sus cosplays
  • Trozos de sus disfraces (solo para los que colaboran con 100 €)
A man dressed up from Moderately Okay Cosplay with a cape, sword and gun "in action".

Moderately Okay Cosplay está teniendo éxito en un nicho que, a menudo, es rechazado para ser monetizado. Autor de la foto @fffuuutography.

Su marca, marketing y oferta de recompensas son excelentes y el valor que aporta a los mecenas es evidente. Ser un actor de costplay no lo echa para atrás, para nada. Al revés, encontró formas de hacer que su medio artístico funcionara bien gracias a las recompensas que ofrece.

Resumiendo, demuestra el valor que tiene lo que estás creando. Cuando invites a tu público a que se una a tu proceso a través de Patreon, puede que te sorprendas de la cantidad de fans que quiere pagarte.

Compárate con otros artistas

Utiliza las preguntas de arriba como base para evaluarte. ¿Qué factores de arriba puedes utilizar para tener más éxito? ¿Cuáles son tus fortalezas y cuáles tus debilidades? ¿Puedes cambiar lo que estás haciendo para mejorar en alguna de esas áreas?

Una vez tengas las respuestas, puedes compararte con otros artistas de Patreon para hacer una estimación de tus ingresos potenciales. Encuentra a alguien que tenga un perfil creativo parecido al tuyo: en categoría, tamaño del público, marca, estructura de las recompensas, etc. Después, mira cuánto ganan con la estrategia que están usando. Una vez tengas localizados a un par de creadores parecidos a ti, tendrás el punto de partida para hacer una estimación.

También puedes mirar hacia el futuro y echar un vistazo a creadores de éxito que están haciendo lo que quieres hacer. ¿Cuánto te costaría alcanzar unos ingresos y un público del mismo tamaño?

Ningún creador es igual que otro, pero este proceso te ayudará a evaluar el potencial que tienes para tener éxito en Patreon, y te dirá en qué tienes que esforzarte para que tus planes se hagan realidad.

Nota: ¿Ya has acabado con tu análisis? Práctica lo que has aprendido en Patreon.